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茅台董事长:经销商完不成销售任务60%的要淘汰

  • 时间:2015-01-07 17:36
  • 来源投资焦点
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茅台集团董事长袁仁国在茅台经销商大会上表示,对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰。  袁仁国在会上说,2015年白酒行业将面临多重挑战。因为消费环境深刻变化,主要表现在以下几个方面,第一,公...


  茅台集团董事长袁仁国在茅台经销商大会上表示,对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰。


  袁仁国在会上说,2015年白酒行业将面临多重挑战。因为消费环境深刻变化,主要表现在以下几个方面,第一,公务消费下降。从县市到省,政府党委每年的三公消费都必须向民公示,外部监督越来越严格,高端白酒城市的压力将是持续的;第二,消费者健康意识进一步增强,少饮酒、饮好酒成为消费趋势,简约消费的风俗日益盛行;第三,主流消费群体逐渐老化,随着年轻的80后、90后走向社会,白酒传统消费群体存在流失的风险。


  袁仁国表示,行业矛盾不断加剧。白酒行业经过10余年高速增长,在消费、市场、流通等环节积累了大量问题和矛盾。比如,高端消费信心受挫,需求发生明显变化,亟需重新定位;其它酒种的冲击,消费者口味的变化等,对白酒提出新要求;传统营销模式受阻,开发新渠道、加快流通、扩大消费迫在眉睫;产能过剩与市场需求放缓的矛盾更加剧烈;中低端白酒放量,价格竞争不可避免;假冒伪劣、虚假宣传等现象对整个白酒行业诚信遭遇极大影响和损失,维护产业安全、健康发展已经迫在眉睫。


  随着我国经济发展进入增长速度换挡期,白酒行业进入新常态,回归大众消费。政商务消费曾是推动白酒高速发展的主要引擎之一。


  袁仁国认为,随着中国和经济的变革,白酒消费环境发生了天翻地覆的变化。去政务消费将是白酒行列未来的新常态。与政务消费形成鲜明对比的是,商务性消费将成为主流。


  根据数据统计,2013年我国的企业组织数量已经达到768300家,是同期的政府机构数量的2.5倍。与此同时,人均年可投资性支出60万以上的人口数量超过1698.56万人,保守估计可谓白酒市场提供至少2000亿市场份额。


  为了破解经济下行压力加大带来的新矛盾和新问题,袁仁国认为,必须进一步坚定信心。2015年茅台酒将做到三个不变:不增加销量(稳定在今年的基础上),不增加新经销商,特殊情况需要正价的,必须经各省经销商联谊会同意!不降低出厂价格。


  对于2015年产品生产和销售方面要求,袁仁国提出了十个要和一坚持。一要严格按照公司各项管理规定;二要做好产品的开发,规范宣传促销,严格执行价格体系;三要抓好茅台酒获巴拿马金奖百年的机遇,开发好纪念产品;四要充分挖掘中国和茅台酒的历史文化、开发富有茅台特色的文化酒、纪念酒,如生肖酒、礼品酒,做大做好纪念酒、礼品酒、收藏酒市场。五要做好植物性配制酒产品,如蓝莓酒、玫瑰酒、菊花酒的开发、生产和销售;六要让产品进一步达到多样化、个性化、系列化、合理化;七要加强市场调研,做好市场分析,搞好市场细分,做好客户关系管理,做好营销网络的整顿;八要按十个力(即有经济实力、有诚信力、有文化张力、有影响力和控制力、有公关能力、有处置突发事变能力、有驾驭当地市场能力、有超值服务能力、有创新能力、有学习力);九要求选择、调整、整顿、优化营销网络;十要优胜略汰,对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰。坚持加快健全网络。

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